Більшість українських девелоперів надають перевагу власним відділам продажу, вважаючи їх фахівців більш зануреними в нюанси проєктів. Наразі брокери та рієлтори забезпечують лише 5–10% угод на первинному ринку Києва, хоча їхня роль зростає у преміум-сегменті, готових об’єктах та регіонах.
Як зазначено в статті “Інтерфакс-Україна”, основними перевагами співпраці з посередниками забудовники називають додаткову лідогенерацію та доступ до аудиторії, яку складно охопити власними каналами. Проте існують і ризики: неконтрольована якість комунікації та можливість викривлення інформації про об’єкт.
Девелопер Perfect Group також віддає перевагу бізнес-моделі, що базується на власних відділах продажу, але брокерські агенції можуть виступати додатковим каналом у регіонах, де їхня роль сильніша.
“Ми відкриті до співпраці з брокерами як додаткового каналу, особливо в регіонах, де їхня роль історично сильніша. Частка угод, що укладаються за участі брокерів, суттєво залежить від регіону. У Києві це, як правило, до 5% угод, тоді як на заході Україні або в Одесі цей показник може досягати 30-40%. Це відображає різну структуру ринку та роль посередників у різних містах”, – розповів агентству СЕО Perfect Group Олексій Коваль.
Зі свого боку він також наголосив на ризиках у співпраці з брокерами. Зокрема це є неконтрольована якість комунікації з клієнтами, можливість викривлення інформації про об’єкт, репутаційні ризики та загальна неврегульованість ринку брокерської діяльності в Україні.
Повну статтю читайте за посиланням.
Хочете порахувати вартість квартири?